Em uma abordagem de leads B2B, convencer apenas o primeiro contato raramente garante o fechamento da venda. Segundo a Gartner,

Muitas empresas investem em campanhas, produzem conteúdo e geram contatos qualificados. No entanto, nem todos esses esforços resultam em oportunidades

É possível aumentar o investimento em marketing, gerar mais leads e, ainda assim, vender menos. Embora pareça contraditório, esse cenário